Cómo triunfar en networking: 5 trucos para destacar

Si alguna vez has ido a una sesión de networking y te has sentido desorientado, forzando una comunicación superflua y estrechando manos, es posible que no estés sacándole todo el partido a esta oportunidad.

¿Qué es el Networking?

El networking actual está basado en reuniones de profesionales con intereses similares que intercambian información profesional, pero también podemos conocer gente en cualquier entorno que nos ayude a crecer profesionalmente. Estar atento y tener curiosidad son un básico, porque las oportunidades aparecen de los encuentros más inesperados.

Lo cierto es que las personas no queremos “ser contactadas”, sino que queremos ese contacto que lleva a una relación personal interesante, y que puede traer una oportunidad atractiva para ambos profesionales.

¿Cómo triunfar en Networking? 5 trucos para destacar

1. Haz amigos, no contactos.

En una sociedad tan mercantilizada y que ha perdido en muchas ocasiones lo auténtico y genuino, acudir a un networking con la voluntad de establecer relaciones de amistad, sin más ánimo que el de conocer al otro e intercambiar experiencias generará una relación sólida.

Al fin y al cabo todos sabemos si podemos ayudar o apostar por alguien, siempre vamos a inclinarnos más por un amigo o alguien por el que podemos responder, que por alguien del que solo conocemos su tarjeta de presentación.

Otro punto importante es escuchar a la otra persona con la que estamos interactuando. Si escuchamos en lugar de bombardear con información, no solo transmitiremos esa confianza necesaria para la amistad, si no que seguramente podremos aprender.

Cuando la gente se siente escuchada, se abre y transmite todo lo que sabe.

2. Mantén tu palabra.

Ser sólidos y constantes con aquello que decimos o nos comprometemos es crucial. Nuestra solidez nos define.

La gente debe saber que somos personas y profesionales de confianza, comprometidos con los acuerdos a los que llegamos y lo que ofrecemos. Igual que en la vida personal los mejores amigos son aquellos que siempre están ahí y cumplen su palabra, cuando hablamos de negocios o vida profesional esta referencia se sigue cumpliendo.

Cualquier acuerdo al que lleguemos, cualquier ayuda que ofrezcamos, debemos llevarla siempre acabo. Si generamos una fama negativa, todos nuestros esfuerzos por generar una red de contactos serán en vano.

3. Pide que te presenten a la persona que te interesa.

No debemos tener miedo a pedir que nos pongan en contacto con alguien que nos interesa. Siempre es mejor llegar de la mano de alguien conocido que mandar un email frío o una llamada, que puede más fácilmente ignorarse.

Aun así, es importante que no solo no abusemos de nuestros contactos, sino que además tengamos algo que ofrecer, que hayamos creado nuestra propia agenda de contactos para que cuando sea necesario podamos ofrecer nosotros una presentación a alguien que lo necesite.

Las relaciones de networking tiene que ser siempre recíprocas y simbióticas, de otro modo acabaremos quemando a nuestros contactos.

4. Sé generoso, comparte y ofrece ayuda mucho más de lo que tú la pidas.

Cuando se trata de networking, es crucial aceptar que debemos de dar muchísimo más de lo que esperamos recibir. 

Es especialmente relevante ser generoso en la sociedad digital donde la información está siempre disponible en algún canal, el conocimiento ya no nos hace únicos, es todo aquello que sabemos hacer con él lo que nos hace profesionales reconocidos.

Preguntarnos siempre cómo podemos ayudar a nuestros amigos y contactos profesionales, es clave para mantener una red profesional y personal sólida. Cualquier persona, no importa lo alto que haya llegado, necesita ayuda en algún momento, no minusvalores lo que puedes ofrecer personal o profesionalmente.

Esta capacidad de entender, relacionarse e interactuar con los demás forma parte de la llamada Inteligencia Interpersonal.

Si las personas sienten que invertimos tiempo y esfuerzo en ellas, se sentirán más a gusto invirtiendo en nosotros.

5. Comparte tu historia. Sé tú mismo.

Una marca en sí no suele decir nada, y siempre vamos a tener competencia. Siempre hay alguien cuya descripción es la misma que la nuestra. Por eso destacar es difícil.

Pero lo que sí que es único es tu historia. No la que crees que la gente quiere escuchar, sino la tuya, la de verdad, la que cuenta quién eres, de dónde vienes y cómo has llegado hasta donde estás. Estas historias son las que la gente recuerda, las que llaman la atención y las que nos hacen atractivos.

1 comentario en “Cómo triunfar en networking: 5 trucos para destacar”

  1. El cuarto punto es fundamental. Las relaciones, personales o profesionales, se basan precisamente en eso: en dar sin esperar nada a cambio. De esta manera, cuando necesites algo tendrás una red de contactos encantada de ayudarte.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Si continúas usando este sitio, aceptas el uso de cookies. Más información

Los ajustes de cookies en esta web están configurados para «permitir las cookies» y ofrecerte la mejor experiencia de navegación posible. Si sigues usando esta web sin cambiar tus ajustes de cookies o haces clic en «Aceptar», estarás dando tu consentimiento a esto.

Cerrar